Amanda Niklaus: Zum einen helfen wir Unternehmenskunden bei der Senkung ihrer CO2-Emissionen, indem wir sie mit grünem Strom versorgen – zuverlässig und vor allem planbar. Würden sie den Strom stattdessen auf dem Energiemarkt beziehen, wüssten die Unternehmen nie genau, welchen Preis sie schlussendlich zahlen. Mit unserer Erfahrung und Kompetenz können wir fixe Preise für Wind- und für Solarstrom anbieten. Dessen Produktion ist wetterabhängig, was im freien Markt zu Preisschwankungen führt.

Zum anderen unterstützen wir Produzenten von grünem Strom beim Bau neuer Kraftwerke – indem wir daraus Strom über einen längeren Zeitraum zu einem Fixpreis abnehmen. Das stärkt die Investitionssicherheit der Produzenten und erleichtert die Finanzierung von Neubauprojekten im Bereich erneuerbare Energien. Und: Wir verlängern die Lebenszeit bestehender Stromproduktionsanlagen, weil wir mit langfristigen Abnahmeverträgen auslaufende Fördergelder ersetzen.

Amanda Niklaus: In nicht mehr subventionierten Märkten sind PPAs wichtig, um den Bau neuer Solar- und Windkraftwerke in ganz Europa zu fördern. Denn solche Projekte müssen stabile Einnahmen generieren, um finanziert werden zu können. Abnahmeverträge bieten diese Ertragssicherheit, bevor die Produktionsanlage gebaut wird. Konkret verpflichtet sich die PPA-Partnerin, in diesem Fall die BKW, die produzierte Energie aus einem Kraftwerk abzukaufen – zu einem bestimmten Preis, der bei Vertragsunterzeichnung festgelegt wird.

Martin Ragettli: Unsere Anlagestrategie entspricht den Bedürfnissen von Schweizer Pensionskassen. Um ihren Verpflichtungen nachzukommen, sind unsere Anlegerinnen und Anleger zu einem gewissen Grad auf stabile und planbare Geldflüsse angewiesen. Regelmässige Dividendenzahlungen und eine tiefe Volatilität senken das Risikoprofil einer Anlage. Würde man den aus Windkraftanlagen erzeugten Strom zu aktuellen Marktpreisen verkaufen, wären die Gesamteinnahmen voraussichtlich höher – die Unsicherheit steigt aber ebenfalls. Wir sind also bereit, höhere Einnahmen, die mit mehr Unsicherheit behaftet sind, gegen geringere Einnahmen, die mit grösserer Wahrscheinlichkeit erwirtschaftet werden, einzutauschen.

Martin Ragettli: Bei der Auswahl des Stromabnehmers zählen primär das Gegenparteirisiko, die Vertragsstruktur und natürlich der Preis. Der Umstand, dass sich die BKW sehr stark der Nachhaltigkeit im klassischen Sinn verschrieben hat und sowohl finanziell als auch strategisch eine klare, konsistente und sehr erfolgreiche Linie verfolgt, hat die Partnerschaft beflügelt und verstärkt. Die IST legt grossen Wert auf langfristige Geschäftsbeziehungen und verlässliche Vertragspartner. Uns gibt es zwar noch nicht ganz so lange wie die BKW, aber immerhin auch schon über 55 Jahre, und mit unserer geschichtsträchtigen gemeinsamen Schweizer DNA ist das gegenseitige Vertrauen natürlich sehr hoch.

Amanda Niklaus: Dank des starken Fundaments der BKW, unserer Handelsaktivitäten und unserer eigenen Kraftwerke sind wir in einer viel besseren Position, Risiken aus der Produktion erneuerbaren Stroms zu übernehmen und zu managen als ein Projektentwickler oder ein Fonds, dessen Stärke woanders liegt. Es ist eine Win-win-Situation: Wir bieten eine Dienstleistung zur Bewältigung kommerzieller Risiken im Bereich erneuerbare Energien an, indem wir Sicherheit durch einen Fixpreis für den von der Anlage erzeugten Strom bieten. Gleichzeitig kann die BKW diese grüne Energie von den Produzenten zu den Kundinnen und Kunden in der Schweiz und im Ausland bringen und so die Energiewende entlang der Wertschöpfungskette unterstützen: Strom produzieren, verteilen und effizient nutzen.

Martin Ragettli: Uns geht es nicht um Überrenditen, sondern um Stabilität und Kapitalschutz. Berücksichtigt man den langfristigen Anlagehorizont von Infrastrukturanlagen, beispielsweise die Lebensdauer von 25 oder mehr Jahren eines Windparks, erscheint eine vertragliche Abmachung von einigen Jahren geradezu kurz. Am Ende des Tages haben beide Parteien etwas davon. Die IST hat keine Handelsabteilung für Strom, und unser Erzeugungspark ist zu klein, um ein Handelsteam aufzubauen. Zudem fehlt uns der direkte Endkundenzugang. Deshalb ermöglichen wir es lieber der BKW, einen Gewinn aus diesem Geschäft zu generieren, und erhalten dafür einen qualitativ hochwertigen Abnahmevertrag.

Amanda Niklaus: Wir arbeiten mit über 50 verschiedenen Vertragsparteien und haben in diesem Jahr PPAs über ein halbes Gigawatt Leistung abgeschlossen. 

Fürs nächste Jahr haben wir uns weiterhin viel vorgenommen. Einerseits planen wir, in Deutschland das PPA-Geschäft weiter auszubauen – auch auf der Angebotsseite: Wir haben ein neues Unternehmen in Deutschland gegründet, um Marktkunden direkt beliefern zu können. Andererseits wollen wir in Sachen langfristige Abnahmeverträge für Grünstrom auch in andere Länder expandieren. Es bleibt spannend.

Amanda Niklaus verantwortet als Head of Renewables PPA die langfristigen Stromabnahmeverträge für die BKW.

Martin Ragettli ist als Head of Private Infrastructure Equity bei IST für ein Infrastrukturportfolio von einer Milliarde Franken verantwortlich, darunter auch Erzeugungsanlagen im Bereich erneuerbare Energien.